想不到分销已经这样丨真叫卢俊创业五周年演

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5月19日，真叫卢俊真有好房创业五周年演讲卢俊专场圆满结束

座位有限，很多小伙伴没能来到现场，我们将此次演讲内容整理为三篇文章，会在这几天进行推送，分享给各位朋友，此次推送为第一篇

以下为正文

今天开篇先跟各位说发生在今年3月的事情

连接亚非大陆的苏伊士运河，因为一艘轮渡搁浅，发生了堵塞

各位可能不知道，这里承载了全球将近10%的货运，而运河相关经济收入也占到了所属国埃及全国GDP的20%以上堵塞发生后，以往此起彼伏的气鸣声被按下了休止符，同样被停止的还有全球10%以上的商贸往来吴晓波老师对这件事情有一个非常生动的描述：关于这艘船它是长赐号，它的运营方来自中国台湾的长荣海运，挂巴拿马国旗，船东是日本的正荣汽船，船上有25名传言全是印度人，埃及派出救援团，荷兰SMT公司承担救援，用的挖掘机来自于长沙。运河一堵塞，全球原油一度暴涨5.8%，得意的是沙特阿拉伯和俄罗斯；零部件供应暂时中断，直接导致第二季度的全球汽车预产减少了万辆；被堵住了多艘船，来自于20多个国家，除了船老大们，最紧急的是船上的牛和羊，他们来自西班牙和罗马尼亚那几天中国正在和伊朗签署战略协议，美国派出的航空母舰远赴中东，却被堵在了地中海，这一次损失每天都以万的美元额度开始骤增，如果发生了保险，首当其冲的是德国和英国的保险公司不同国家、不同角色的人，面对同一件事，有的可能因为原油上涨确幸，有的可能因为巨额保险而焦虑所有很多是你换个视角，会发现完全不一样的世界这个方法论同样适用于今年的上海楼市今天这篇我们就换个视角，目光聚焦到上海楼市中一个很有意思的条线，分销渠道可能以前我们关于分销的印象是买电话名单、电话骚扰，甚至威逼利诱的商业模式，我们理所当然的认为这个模式没什么技术含量但最近我了解了一下现在的分销，真的是没有想到会这样，完全打开了新世界的大门

分销的蛋糕，比我们想象的大的多眼下这个市场，分销的蛋糕有多大其实要回答这个问题，需要弄清楚这两个小问题?现在环沪成交体量，已经到达多少?这其中，分销渠道的成交占比又是多少是的，年环沪新房的成交已经和上海新房市场持平，同样都是亿元也就是说，这个赛道已经变成了跟上海新房一个量级的赛道，而且未来5年，它可能是上海新房市场的2倍以上更让人难以想象的是，在年环沪成交中，渠道的成交占比竟然高达70%而这个占比也让我理解了为什么最近听到了那么多一年创造1-2个亿的分销暴富的故事更神奇的是，分销的这块环沪蛋糕，还在变的越来越大首先，环沪周边市场，南通、太仓、昆山、嘉兴、杭州湾等区域，在年新房销售额的平均涨幅在22.2%其次，环沪渠道费率不仅是上海的2倍，而且近3年，环沪渠道费率的平均涨幅在11%左右，也就是说，这个数字还在不断上升我们说，环沪体量大的背后是长三角一体化、城市外扩带来的必然结果那这个渠道成交占比又是怎么回事，或者说年的分销渠道做对了什么才有这样近乎垄断的市场份额我看到的第一个非常明显的变化，就是来自于他们的获客方式扫码添加“好房君”

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