商务君按
图书营销工作不可或缺，营销人员更是出版社打入市场的中坚力量。少年儿童出版社市场策划部张顺，回顾了自己的七年营销之路。七年之间，一路走来，不忘初心，继续前进。
年，我大学毕业后进入少年儿童出版社（简称“上少社”）工作，最初应聘的是文学编辑岗位，后来被分配到市场策划部工作，直至如今。
少年儿童出版社市场策划部张顺
入行，从心理抵抗到迎难而上
对于老牌的上少社来说，市场策划部是一个新生的部门。年，上海世纪出版集团进行内部改革，将少儿社的发行业务整合到集团的发行中心。年，社里才正式组建市场策划部，如此说来，我也算是与新生的部门一起成长。由于我在学生时代所学的课程知识与营销发行完全无关，来到营销岗位也有诸多不适应和心理抵抗，对于营销和发行的最初概念就是：想尽一切办法把书卖出去。那个时候的我，分不清楚主渠道和二渠道，搞不明白码洋实洋，一张白纸，从零起步。
我最早对接的地区是西北五省，这些地区的营销活动不如江浙沪地区做得多，销售码洋的占比也相对较低。想要做好西北五省的营销工作，首先必须了解客户的基本情况，带着“初生牛犊不怕虎”的劲头，我贸然地找到了时任上少社社长的李远涛，向他表达了我想要把西北地区营销活动做起来的想法以及面临的困难——连客户的样子都不知道，我想出差去认识和了解客户。如今看来冲动的行为却在当时得到了李社长的同意。
年9月，我和负责西北地区发行业务的邵老师一起前往兰州、青海、陕西等地，拜访了新华书店和当地主要的民营书店，了解社内的图书情况，仔细询问其他同行出版社在当地的营销方法，还拍了很多店堂陈列的照片回来研究。回到上海后，我就抓紧机会将年的国庆节促销方案发送给这些省份的实体店，得到了客户的大力支持。那是我人生中第一次出差，而当年认识的很多老师现在已经退休或者换岗。
年下半年起，我逐渐开始负责江浙地区的营销对接工作。“校园人文行讲座”是江浙地区开展的品牌活动，我有幸和儿时的文学偶像秦文君、张秋生、沈石溪、郑春华、梅子涵等，一起跑遍了江浙两省。最疯狂的时候，一周要开设13场讲座。年，我们共开展了98场“校园人文行讲座”，而到了年，这个数字已经增长到场。
成长，从营销新兵到渐入佳境
年4月，我开始从事部门管理工作，工作内容和职能都发生了变化，对我这样一个营销新兵来讲，身上的责任和担子更重了。在领导和部门同事的支持下，我社开始着力做大品牌图书的营销工作，通过头部产品的放量来拉动整个板块图书的销售。
年，时值著名儿童文学作家秦文君从事文学创作30周年，我社专门组织策划了《秦文君经典校园小说》系列17种，并在上海召开了盛大的纪念研讨会。年，恰逢秦文君的经典作品《男生贾里全传》《女生贾梅全传》发行突破双百万册，我们又适时策划了限量珍藏版，并在全国各地的实体书店精选了个店面策划了造型码堆大赛。近年来，通过不断发掘经典作品的营销点，“贾里贾梅”系列图书的销售量不断攀升，年的销售码洋已经突破万元。
年，由全国政协副主席、中国科学技术协会主席韩启德亲自担任总主编的《十万个为什么》（第六版）震撼上市。8月13日，我社在锦江小礼堂举行了《十万个为什么》（第六版）出版座谈会，韩启德、韩正等对该书的出版给予了高度评价。当时为了满足不同媒体的需求，我们事先准备了3G多的素材文件包，既有《十万个为什么》（第六版）的情况介绍，也有《十万个为什么》第一版到第五版的历程回顾；既有编撰者的推荐素材，也有编辑出版过程中的幕后花絮。
最终，该书的出版受到了国内外媒体的高度白斑复色白驳风在哪看比较好
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